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5 commandements pour générer des leads avec une image

Vous avez beau publier de superbes photos sur Instagram, personne ne les commente ? Vous avez fait appel à un photographe professionnel pour votre campagne inbound, mais le trafic sur votre site web reste au point mort ? Il vous manque peut-être un soupçon de marketing interactif. On partage avec vous les best practices en picture marketing afin de générer des leads avec des images !

Dans une société saturée d’information, le picture marketing pourrait être l’avenir. Imaginez un peu : 50 millisecondes, c’est le temps dont a besoin un individu pour se faire une première impression sur un site web. Heureusement pour les marketers, le cerveau humain traite une image 60 000 fois plus vite qu’un texte*. Alors comment créer une image qui fera bonne impression et, surtout, générera des leads ?

Générer des leads : tout commence par une vache violette

Vous roulez sur la route des vacances, insouciant et joyeux, le long d’une route qui fleure bon la campagne. Ici et là, des vaches paissent paisiblement. Vous les remarquez à peine lorsque soudain votre attention est attirée par quelque chose qui vous pousse à vous arrêter. Une vache violette se trouve au bord du chemin. Incroyable.

Une image est remarquable l'est tant parce qu’on la remarque que parce qu’elle mérite qu’on fasse une remarque à son sujet

C’est en utilisant cet exemple saugrenu que Seth Godin illustre l’importance de l’image dans le marketing contemporain. Dans un monde où nous n’avons jamais eu aussi peu de temps et autant de choix disponibles, seule une vache violette peut capter notre attention. Elle représente cette idée qui sort de l’ordinaire, remarquable tant parce qu’on la remarque que parce qu’elle mérite qu’on fasse une remarque à son sujet.

Vous vous demandez à ce stade quel est le rapport entre la vache de Seth Godin et notre sujet ? L’image à même de générer des leads est une vache violette. Il s’agit une image sur laquelle on s’arrête et que l’on commente. Il s’agit donc de créer une image qui crée une interaction.

Le secret d’une image efficace réside dans la capacité de l’audience à s’identifier aux thèmes évoqués

Seth Godin va plus loin dans son analyse de la force du marketing interactif appliqué à l’image. Il explique ainsi que si un texte a tendance à mettre en valeur les atouts de celui qui parle, une image parle, au contraire, avant tout de celui qui la regarde. Par essence, l’image procure une interaction fondée sur l’empathie entre le spectateur et le sujet abordé. Le secret d’une image efficace réside dans la capacité de l’audience à s’identifier aux thèmes évoqués.

Les 5 best practices pour générer des leads avec une image

1. Créez de la connivence 

Choisissez une image pour laquelle votre cible est disponible. Il vous faut connaître les attentes de votre audience, ses comportements ainsi que ses moteurs d’action, pour lui proposer une image qui réponde à un besoin. Des marques comme Urban Outfitters ou Anthropologie l’ont bien compris : leurs réseaux Instagram véhiculent un lifestyle chic et bohême en parfait accord avec la personnalité de leur public-cible.

2. Respectez le storytelling de votre marque

Élaborez une image en accord avec les valeurs de votre marque. L’exemple le plus iconique est probablement Coca-Cola, qui depuis des décennies véhicule de campagne en campagne l’image-même de la convivialité.

3. Faites une promesse

Suggérez (fortement) l’interaction qui permettra de répondre au besoin ressenti par la cible. Sur la page d’accueil d’Evernote, des professionnels évoluent tout sourire au milieu de to-do list interminables et de piles de livres. La promesse est simple : en s’inscrivant sur le site, l’usager retrouvera le sourire et la maîtrise de son emploi du temps.

4. Entamez un dialogue 

Rendez l’interaction possible grâce à un lien cliquable, un formulaire ou un QR code. Cette pratique est valable même pour les images télévisées. La récente campagne télé de Levi’s permettait, via l’application mobile Shazam, d’avoir accès à du contenu exclusif sur son Smartphone.

5. Permettez le tracking 

Suivez l’efficacité de votre image en lui attachant un lien url dédié ou un code de tracking. Vous pourrez ainsi vérifier le taux de clics et de conversion de l’image, tant en surveillant le coût d’acquisition-client et la durée de vie de la valeur-client.

Une fois ces cinq commandements bien intégrés dans votre stratégie de picture marketing, vous ne devriez pas tarder à en récolter les fruits bien mérités !

Crédits : 17047560, Levi’s


À propos de l'auteur
Diplômée de Sciences-Po Lyon et de HEC, consultante spécialisée en gestion de la créativité et en positionnement de marque pour les entreprises culturelles, Julia est directrice de publication du magazine "Plüm - A creative journey" et écrit notamment pour LVMH et L’Oréal.

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