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5 bonnes raisons d’intégrer Pinterest à votre stratégie digitale

Pinterest, un réseau social de second choix pour la stratégie digitale de votre marque ? Pensez-y à deux fois ! Bien sûr, le réseau créé en 2010 ne compte que 100 millions d’utilisateurs dans le monde, soit moins de 10% du nombre revendiqué par Facebook. Mais comme souvent, la qualité prime sur la quantité. Focus sur cinq marques qui l’ont bien compris.

 

 1. Vuitton : la marque qui engage

Si un réseau social peut se targuer d’une communauté active et engagée, c’est bien Pinterest. Pour la première fois depuis sa création, le réseau a publié en septembre 2015 des statistiques concernant ses membres. Le nombre d’utilisateurs actifs a doublé entre 2014 et 2015 pour dépasser les 100 millions, parmi lesquels 70% sauvegardent ou cliquent régulièrement sur les contenus épinglés. Depuis sa création, Pinterest a su garder actifs plus de 90% des utilisateurs inscrits, là où Twitter n’a réussi qu’à en maintenir 15%.

Les images et les vidéos « pinnées » deviennent ainsi de véritables portes d’entrée vers les sites des marques.

Ce qui retient les utilisateurs tient en un mot : l’inspiration. Sur Pinterest, chacun épingle sur des tableaux virtuels des contenus visuels attachés à des projets ou à des envies. Chaque contenu est cliquable, permettant ainsi de lier l’image à une adresse URL externe au réseau social. Les images et les vidéos « pinnées » deviennent ainsi de véritables portes d’entrée vers les sites des marques.

Vuitton l’a bien compris et la marque a utilisé ses pins pour rediriger les utilisateurs vers un sondage en ligne en 2014.

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"La particularité de Pinterest est d’inviter les utilisateurs à partager leurs envies, et non leur vie privée."

2. Nike : le brand content qui inspire

La particularité de Pinterest est d’inviter les utilisateurs à partager leurs envies, et non leur vie privée. Réseau social d’un soi idéalisé et projeté, il est donc le lieu où le potentiel d’inspiration des marques peut s’exprimer le plus librement. Grâce à son modèle visuel et immersif, le réseau favorise celles qui tendent à encourager leurs consommateurs.

C’est l’occasion d’élaborer un discours de marque qui durera dans le long terme. En effet, la moitié de la durée de vie d’un Pin étant de trois mois et demi, ce qui signifie que c’est pendant ce laps de temps que la publication atteindra la moitié de son public. En comparaison, la durée de vie d’un Tweet est de 24 minutes et celle d’un post Facebook de 90 minutes. Soit 1680 fois moins qu’un Pin.

Nike a donc tout bon en utilisant Pinterest pour créer des tableaux d’inspiration pour motiver ses clients à se dépasser physiquement. En déclinant l’univers de la marque dans des visuels inspirants et connectés aux aspirations des clients, Nike impose sa griffe de leader dans son domaine.

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"Les pins relatifs à des tutoriels recueillent un taux de clic de 42% supérieur aux autres publications."

3. Sephora : la marque qui enseigne

Les utilisateurs de Pinterest sont à la recherche de conseils. Rien de plus facile que d’intégrer à sa stratégie de content marketing du contenu orienté vers le tutoriel. La marque pourra ensuite regrouper les contenus dans un tableau d’inspiration. Les pins relatifs à des tutoriels recueillent un taux de clic de 42% supérieur aux autres publications.

Sephora met cette idée à bon escient pour asseoir sa réputation d’expert dans le secteur de la beauté. La marque partage sur Pinterest ses trucs et astuces de maquillage. Le résultat est convaincant : d’après Sephora, les utilisateurs passent quinze fois plus de temps sur sa page Pinterest que sur sa page Facebook.

"La data générée par le site permet à l’entreprise d’accompagner les marques."

4. Garance Doré : l’influenceur qui décrypte les tendances

Pinterest est l’endroit idéal pour voir émerger les tendances de consommation dans votre secteur. Le réseau social l’a bien compris et propose désormais aux entreprises des tutoriels pour décrypter les modes à venir dans les prochains mois. D’après Stéphanie Tramicheck, responsable France de Pinterest, la data générée par le site permet à l’entreprise d’accompagner les marques « pour les aider à mieux comprendre des thématiques ou savoir à quel moment un centre d’intérêt devient pertinent et chaud. »

Garance Doré en a fait son fer de lance. À l’image de nombreux autres influenceurs, l’auteure et trend-setter utilise ses tableaux pour mettre en évidence des tendances qui animeront les médias papier dans les mois prochains. Pour voir la mode de demain se dessiner en direct, une seule destination : Pinterest.

"64% des utilisateurs s’inspirent de leurs propres tableaux pour effectuer des achats."

5. L’Oréal : l’enseigne qui utilise Pinterest pour vendre

D’après une étude de l’agence Millward-Brown pour Pinterest, 93% des utilisateurs de Pinterest ont déjà utilisé le réseau pour planifier ou effectuer un achat en ligne. De même, 72% auraient quant à eux acheté en boutique un objet vu sur Pinterest. Enfin, 45% des utilisateurs ont déjà navigué sur le réseau en faisant du shopping afin d’y trouver de l’inspiration, tandis que  64% s’inspirent de leurs propres tableaux pour effectuer des achats.

L’Oréal l’a bien compris : la marque inclut parmi ses tableaux des catalogues en ligne, par catégories de produit. L’occasion pour elle de faire la promotion de ses produits directement auprès de sa communauté.

En conclusion, Pinterest est bien plus qu’un réseau social. C’est le carnet d’inspiration portatif que vos clients consulteront avant d’acheter. Et quel responsable marketing n’a pas rêvé d’être dans la poche de son client au moment où il devra choisir entre sa marque et celle de son concurrent ?

Crédits iStock : 21377515 


À propos de l'auteur
Diplômée de Sciences-Po Lyon et de HEC, consultante spécialisée en gestion de la créativité et en positionnement de marque pour les entreprises culturelles, Julia est directrice de publication du magazine "Plüm - A creative journey" et écrit notamment pour LVMH et L’Oréal.

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